L'entretien de vente en immobilier
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Formation créée le 13/06/2024. Dernière mise à jour le 28/06/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vise à préparer, mener et conclure un entretien de vente.
Objectifs de la formation
- Identifier les techniques de vente relatives aux différentes opérations immobilières
- Construire une communication et une argumentation de vente efficaces
- Utiliser les différentes étapes de la vente et optimiser le suivi du client
- Connaître les spécificités de certaines opérations immobilières pour affiner son argumentation commerciale
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous professionnels de l'immobilier et de la construction devant mener des entretiens de vente d’opérations immobilières
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire
Contenu de la formation
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Mobiliser efficacement la communication par téléphone, Internet et en bureau de vente
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Réussir son entretien de vente
- Identifier le niveau de maturité des acheteurs
- Développer une Ecoute Active (Connaître le bon langage et les expressions à éviter)
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Connaître et respecter les différentes phases de l’entretien de vente
- L'entrée en matière : Accueil et prise de contact
- La découverte des objectifs du client, de ses besoins, ses motivations et ses attentes
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Savoir gérer les interlocuteurs difficiles
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Savoir conclure et sécuriser la vente
- Obtention de l’accord : Le « verrouillage » de la négociation
- La conclusion et le suivi de l'entretien
Équipe pédagogique
Annick Munier, consultante et formatrice spécialiste de la négociation et du management
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement numérique par demi-journée
- Questionnaire d'évaluation préformation à compléter en amont de la formation
- Questionnaire d'évaluation à chaud à compléter à l'issue de la formation
- Questionnaire d'évaluation à froid à compléter à 3 mois de la formation
- Envoi d'un certificat de réalisation à l'issue de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, exemples, jeux de rôle et quiz
- Salle équipée d'un système de projection et d'une connexion internet
- Supports pédagogiques mis à disposition sur un extranet
Capacité d'accueil
Entre 3 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez suivre l'une de nos formations, contactez-nous : savoirm2@lettrem2.com