Argumenter son projet immobilier avec conviction
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Formation créée le 22/01/2025. Dernière mise à jour le 28/01/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vise à identifier les techniques de présentation et à savoir construire un argumentaire dans le but de convaincre son auditoire.
Objectifs de la formation
- Décrire les rouages de la communication pour bien préparer son intervention
- Appliquer les techniques de préparation pour développer ses qualités de communicant
- Capter l’auditoire pour convaincre avec détermination
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous professionnels de l'immobilier et de la construction : commerciaux, monteurs d’opération, prospecteurs fonciers, responsables de programme, gestionnaires de copropriété, personnel de direction
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire
Contenu de la formation
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PRÉPARER SON INTERVENTION - Les fondamentaux
- Connaître parfaitement le projet et son environnement
- Connaître son auditoire, ses attentes, son niveau d’information sur le projet
- S’être bien préparé
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Maîtriser son sujet
- Comprendre le marché (locatif ou accession), ses enjeux, ses contraintes
- Connaître le projet et le situer par rapport au marché
- S’informer sur les impacts du projet sur son environnement
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Connaître son auditoire
- Combien de personnes assisteront à la présentation
- Où se déroulera la présentation, lieu, conditions matérielles
- Identifier les rôles, statuts et positionnements de son chacun : élus, pairs, occupants, comité de direction….
- Répertorier et hiérarchiser les attentes de l’auditoire et sa capacité d’écoute
- Détecter les soutiens et opposants potentiels au projet
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Définir le cadre de la présentation
- Déterminer les points forts et les points sensibles du projet vis-à-vis de la demande formulée
- Définir les arguments à développer :dans la présentation, ceux qui ne seront évoqués que comme réponse aux questions
- Construire le plan de l’intervention et le scénario : qui intervient, quand et comment, quels supports utiliser et qui les prépare
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La préparation du support
- Les diapositives (power point)
- La vidéo
- Les planches de présentation
- La maquette
- Les échantillons
- Les documents à faire circuler et/ou ceux à laisser en fin d’intervention
- Le matériel à utiliser : comptabilité PC/vidéo, câble et adaptateurs, connexion wifi, backup, écran de veille
- Anticiper les questions, préparer les réponses avec éventuellement un complément de support
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Cas pratiques
- Les cas pratiques dérivés d’opérations réelles peuvent être fournis par le formateur. Dans ce cas là une documentation est fournie permettant de réaliser une présentation du type « Comité d’engagement ». Ou les cas peuvent être fournis par le client.
- Les participants, par groupe de 2 ou 3, élaboreront une présentation qu’ils exposeront.
- Chaque exposé sera suivi d’un débriefing en groupe
- Le formateur fera lui-même une présentation sur le cas avec un support qu’il aura préparé
- Un échange animé par le formateur clôturera cette première journée
- A noter : Prévoir un PC au minimum pour 2 participants. Si le cas pratique est fourni par le client, celui-ci devra lui être livré au moins une semaine avant le stage pour permettre la préparation
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RÉUSSIR SON INTERVENTION - Gérer son stress
- Le trac, ses différentes formes, sa propre perception et ce que les autres voient
- Quelques exercices pour faire baisser le stress
- Repérer les mots et les mouvements parasites
- Faire porter sa voix
- Adopter une posture dynamique
- >> Exercices à faire en groupe ou individuellement <<
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Bien se préparer
- La veille, préparer sa tenue, ses supports, son déplacement
- Le repérage des lieux, la mise en place du matériel
- Mettre en place le scénario d’intervention de chacun pour éviter tout cafouillage
- Les différentes formes de répétition, avec ou sans déplacement
- S’approprier sa présentation
- >> Conseils et échanges sur des situations vécues <<
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La présentation
- L’entrée en scène, un moment important
- La posture à adopter, debout, assise, avec pupitre, avec micro etc
- Projeter sa voix, maîtriser son rythme, placer son regard, garder l’attention
- Les imprévus, les trous, les questions « surprises », comment les gérer ?
- >> Exemples et exercices à faire en groupe ou individuellement <<
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Cas pratiques
- Exercices sur la base du cas pratique ayant servi lors de la première journée. Mises en situation sur la base des expériences vécues par le formateur pendant mon cursus dans l’immobilier
- Mises en situation selon les attentes des participants, par exemple : présentation avec micro, présentation type « comité de direction » avec des questions déstabilisantes, gestion d’une salle turbulente, voire hostile, ou autres
Équipe pédagogique
Jean-Marc Dissoubray, consultant et formateur spécialiste de la promotion immobilière
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement numérique par demi-journée
- Questionnaire d'évaluation préformation à compléter en amont de la formation
- Questionnaire d'évaluation à chaud à compléter à l'issue de la formation
- Questionnaire d'évaluation à froid à compléter à 3 mois de la formation
- Envoi d'un certificat de réalisation à l'issue de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, exercices et cas pratiques, quiz
- Salle équipée d'un système de projection et d'une connexion internet
- Supports pédagogiques mis à disposition sur un extranet
Capacité d'accueil
Entre 3 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Vous êtes en situation de handicap et/ou vous avez besoin d'un aménagement technique, pédagogique pour suivre nos formations, contactez-nous : savoirm2@lettrem2.com - 01 49 53 91 08