Stratégie commerciale d'une opération immobilière
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Formation créée le 12/06/2024. Dernière mise à jour le 31/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vise à acquérir les compétences nécessaires pour réussir la commercialisation d'une opération immobilière qui constitue l'étape la plus importante d’un programme immobilier. En effet cette étape joue un rôle déterminant sur la réussite et la continuité du projet.
Objectifs de la formation
- Concevoir la commercialisation d’une opération immobilière
- Optimiser sa stratégie commerciale
- Identifier les étapes clé de la pré commercialisation et de la commercialisation
- Définir le séquencement commercial de l’opération
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous professionnels de l'immobilier et de la construction en charge ou participant à la commercialisation d’opérations immobilières
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire
Contenu de la formation
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Le séquencement global d’une opération immobilière
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Intégrer la commercialisation dans le montage de l'opération
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Les principaux outils de gestion nécessaires à la commercialisation
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Les phases de la commercialisation et leur spécificité
- Phase d’alerte
- Phase de pré commercialisation
- Phase de commercialisation
- Déstockage
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Les différents modes de vente et leur coût
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Synthèse de la stratégie commerciale
Équipe pédagogique
Thierry Ayrault, consultant et formateur spécialiste de la promotion immobilière
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement numérique par demi-journée
- Questionnaire d'évaluation préformation à compléter en amont de la formation
- Questionnaire d'évaluation à chaud à compléter à l'issue de la formation
- Questionnaire d'évaluation à froid à compléter à 3 mois de la formation
- Envoi d'un certificat de réalisation à l'issue de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, études de cas, exercices et quiz
- Salle équipée d'un système de projection et d'une connexion internet
- Supports pédagogiques mis à disposition sur un extranet
Capacité d'accueil
Entre 3 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez suivre l'une de nos formations, contactez-nous : savoirm2@lettrem2.com