La commercialisation de la ZAC
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Formation créée le 12/06/2024. Dernière mise à jour le 31/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation vise à fournir les clés pour réussir la commercialisation de Zones d'Aménagement Concerté.
Objectifs de la formation
- Construire une approche marketing et commerciale d’une opération d’aménagement
- Initier et animer la commercialisation d’une ZAC
- Définir les produits et les recettes grâce à la concertation avec les promoteurs
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous professionnels de l'immobilier et de la construction en charge de la commercialisation d’opérations d’aménagement
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire
Contenu de la formation
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Les ZAC multi-produits
- Cohabitation et interaction des différents produits : logement, bureaux, activités, commerces, lots de terrain
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Stratégie Marketing et Marketing territorial
- Etude de positionnement stratégique des produits et définition des zones d’influence interactives
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Le plan et les outils de commercialisation
- Les documents sur support papier
- Les outils internet
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L'équipe de commercialisation
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Outils de suivi et de management de la commercialisation
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L’offre du promoteur, fiabilité et équilibre
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La charge foncière / Le budget et ses postes
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La rentabilité du projet
Équipe pédagogique
Thierry Ayrault, consultant et formateur spécialiste de la promotion immobilière et Annick Munier, consultante et formatrice spécialiste de la négociation et du management
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement numérique par demi-journée
- Questionnaire d'évaluation préformation à compléter en amont de la formation
- Questionnaire d'évaluation à chaud à compléter à l'issue de la formation
- Questionnaire d'évaluation à froid à compléter à 3 mois de la formation
- Envoi d'un certificat de réalisation à l'issue de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, études de cas, exercices et quiz
- Salle équipée d'un système de projection et d'une connexion internet
- Supports pédagogiques mis à disposition sur un extranet
Capacité d'accueil
Entre 3 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
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