Les fondamentaux du marketing digital dans le domaine de l’immobilier

• Comprendre les enjeux du marketing digital appliqué à l’immobilier
• Connaître et maîtriser les principaux leviers d’acquisition digitale
• Créer du contenu performant et mesurer son impact

Introduction et cadrage

• Tour de table : attentes, expériences, objectifs
• Présentation de la journée
• Quizz interactif ou sondage en direct sur les leviers digitaux utilisés en immobilier

Les fondamentaux du digital appliqués à l’immobilier

• Définition du marketing digital et spécificités immobilières : inbound/outbound, OEP (Owned, Earned, Paid)
• Chiffres-clés & tendances du web immobilier
• Personas et parcours client adaptés aux acheteurs/vendeurs
• Interactivité : atelier lightning‑round – créer 1 persona type « primo-accédant » ou « investisseur ».

Analyse concurrentielle et positionnement

• Étude SWOT/Porter adaptée à une agence immobilière
• Atelier en binômes : repérer forces/faiblesses de deux acteurs locaux (sites, réseaux sociaux, avis)

Leviers de visibilité et trafic

• SEO local, SEA (Google Ads), annonce optimisée
• Facebook & Instagram : page/publipostage, format Stories, ciblage local
• LinkedIn pour la prospection BtoB
• Cas pratique : configurer une publicité “vente appartement Paris” sur Facebook Ads (ciblage, budget)

Création de contenu & marketing relationnel

• Photos/vidéos de biens, visités virtuelles, storytelling immobilier
• Emailing / newsletters ciblées : ciblage acheteurs/vendeurs, automatisation et lead magnets
• Inbound marketing & nurturing automation
• Mise en situation : écrire un email automatique ciblant un lead, ou esquisser un calendrier éditorial

E-réputation, CRM & suivi

• Importance de la réputation en ligne, veille, réponses aux avis
• CRM adapté à l’immobilier : gestion des contacts, segmentation, RGPD
• Cas rapide : scénariser le suivi client depuis le lead via CRM

KPI & optimisation

• Principaux indicateurs : taux de conversion, CPC, CPA, ROAS…
• Google Analytics & tableau de bord immobilier
• Atelier : analyser un mini tableau de bord et proposer 2 optimisations

Plan d’action & restitution

• En groupe : co-construire un plan d’action digital opérationnel (3 mois)
• Restitutions synthétiques avec feedback croisé
• Clôture : engagement individuel, Q&A, ressources complémentaires (blogs, outils, communautés)

Vous êtes en situation de handicap et/ou vous avez besoin d'un aménagement technique, pédagogique pour suivre nos formations, contactez-nous : savoirm2@lettrem2.com - 01 49 53 91 08