La négociation foncière
Training created on 6/12/24. Last update on 2/2/26.
Programme version: 1
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Type of training
Face-to-faceTraining duration
7 hours (1 day)Accessibility
Yes
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La négociation foncière
Cette formation vise à acquérir les compétences essentielles en négociation foncière et à devenir un négociateur efficace et performant dans le domaine immobilier.
Objectives of the training
- Définir les étapes de la négociation et élaborer une stratégie
- Gérer tous types d’interlocuteurs et mener la négociation avec persuasion et conviction
- Conclure et remporter la négociation
Profile of beneficiaries
For whom
- Tous professionnels de l'immobilier et de la construction ayant à prospecter des terrains en vue d’une opération immobilière
Requirements
- Aucun prérequis nécessaire
Training content
Les étapes de la préparation à la négociation
Élaborer sa stratégie de négociation
Mener la négociation avec les bons arguments
Savoir conclure et remporter la négociation
Développer son relationnel et sa communication
Appréhender les différents types d’interlocuteurs
Teaching team
Annick Munier, consultante et formatrice spécialiste de la négociation et du management
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Emargement numérique par demi-journée
- Questionnaire d'évaluation préformation à compléter en amont de la formation
- Questionnaire d'évaluation à chaud à compléter à l'issue de la formation
- Questionnaire d'évaluation à froid à compléter à 3 mois de la formation
- Envoi d'un certificat de réalisation à l'issue de la formation
Technical and educational resources
- Apports théoriques, études de cas, exercices et quiz
- Salle équipée d'un système de projection et d'une connexion internet
- Supports pédagogiques mis à disposition sur un extranet
Reception capacity
Between 3 and 10 learners
Login delay
4 weeks
Accessibility
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